Pitch Perfect
En quelques petites minutes un pitch bien réussi peut jouer un rôle primordial dans le développement d’une entreprise ou d’un start up. Dans sa langue maternelle, c’est déjà un challenge de convaincre le public dans un temps très limité, mais présenter un pitch en anglais destiné à un public international est un vrai défi. Voici quelques idées, du vocabulaire à utiliser et des conseils pour « pitcher » en anglais avec confiance et efficacité :
L’impact
Comme dit le dicton : « You only have one chance to make a first impression ». Il ne faut pas rater les premières secondes d’un pitch ; tout s’y joue. Si le public s’attend à une introduction classique telle que « Hello, my name is Anne and I’d like to present my company », une ouverture plus originale va tout de suite attirer l’attention. Nous avons tous envie d’écouter un discours qui démarre par une question inattendue ou une information surprenante. L’important c’est d’accrocher les auditeurs dès le début du pitch avec un premier message percutant. Ainsi le public sera motivé pour écouter ce qui suit…
Top tip
Regardez les présentations sur Ted Talks, notamment la façon dont les présentateurs ouvrent leurs discours
Il était une fois…
Il faut ensuite passer à une présentation claire et concise de la situation actuelle qui relève un manque, un besoin. Le public sera plus réceptif à un scénario où chacun peut se situer facilement, présenté de façon vivante : « You see a fabulous gift for a friend’s birthday, you order it, you request next day delivery and …..it arrives two days late ». Les entrepreneurs qui ont réussi ont tous exploité un problématique de la vie quotidienne : ils ont vu une opportunité. Un bon pitch va montrer cette opportunité et comment elle pourra déboucher sur un nouveau marché. Quelques phrases utiles :
Have you ever been in the situation where… ?
When was the last time you… ?
Buzzwords : Frustrating, disappointing, timewasting, old-fashioned, wasting money, losing customers…
Top tip
Regardez l’émission Dragon’s Den : les entrepreneurs expliquent comment ils ont trouvé une lacune du marché.
La solution
C’est le moment d’impressionner les investisseurs potentiels dans la salle avec la solution la plus innovante au problème souligné précédemment. En quelques mots il faut mettre en avant l’efficacité de votre idée et combien elle répond précisément à nos besoins : cette idée va améliorer et simplifier nos vies, nous faire gagner du temps…
Buzzwords : Best, better, timesaving, streamline, innovative, brand new, ideal, the ultimate answer, the perfect solution, meet the needs, improve, vast improvement, a new approach, lifechanging, boost, open the door, pave the way…
Top tip
Regardez l’émission Shark Tank : la façon dont les Américains présentent leurs nouveaux produits est très positive !
Le Business Plan
Ensuite, pour appâter les investisseurs, il faut les chiffres, les prévisions commerciales, les graphiques qui vont convaincre du fort potentiel de ce futur marché. C’est un marché international ? Il y a du potentiel pour développer encore plus à l’avenir ? Il faut présenter ces possibilités d’une façon très positive ainsi que les objectifs commerciaux – « le business model » : il y a une plateforme digitale à développer ? Une équipe à recruter ? De la matière première à acheter ? Il va falloir présenter clairement la destination souhaitée pour votre projet et par quel chemin vous comptez y arriver.
Buzzwords : Wideranging, huge, a steady increase, impressive figures, a dramatic rise, great potential, market survey, forecast, longterm gains, shareholders, return on investment, solid, reliable, help us grow, support, provide a springboard, added value, profit, growth
Top tip
Demandez l’avis d’un spécialiste qui pourra vous assurer que votre business plan est solide.
Unique
Y-a-t-il de la concurrence dans ce domaine ? Y-a-t-il d’autres entreprises qui ont développé les produits ou les services similaires ? Si oui, il faut expliquez en quoi votre idée est de loin la meilleure. Qu’est-ce qui la distingue des autres ?
Buzzwords : one and only, stands out, a cut above the rest, head and shoulders above the others, our unique selling point, different, outside the bow, ahead of the field, major advantage…
Top tip
Faites des recherches sur le marché – votre idée existe peut-être déjà ailleurs…
Aller jusqu’au bout
Tout comme les premiers moments, les dernières phrases d’un pitch doivent résonner et laisser une note positive dans l’air. Un simple « Thank you for listening » ne suffira pas. Le public devrait se sentir emporté par votre enthousiasme. La positivité est contagieuse, elle peut infecter toute une salle et transformer les auditeurs inconnus en supporteurs et, peut-être, en investisseurs.
Buzzwords : Harness, be a part of the future, reap the rewards, invest in innovation, the face of the future, a bright future, the next generation, French/Breton know-how, put us on the map, promote local business, showcase our skills…
Top tip
Demandez à des amis d’écouter votre pitch – est-ce qu’ils trouvent que c’est suffisamment positif ?
Vous préparez un pitch ou une présentation professionnelle en anglais actuellement ? N’hésitez pas à contacter English Apart – notre équipe pourra vous aider !
